最近幾年智能鎖市場進(jìn)入了發(fā)展高峰期，越來越被市場接受。而這一切，離不開奔波于市場一線的經(jīng)銷商和代理商。

而就近兩年來看，經(jīng)銷商使用做多的招數(shù)就是小區(qū)體驗(yàn)式推廣。那體驗(yàn)式營銷真的適于智能鎖行業(yè)嗎？目前看來在智能鎖為得到廣大用戶認(rèn)知的情況之下，體驗(yàn)式營銷是最好的營銷方式之一。

因?yàn)椋w驗(yàn)式營銷是通過看、聽、用和參與的方式，充分體驗(yàn)到智能鎖與機(jī)械鎖的不同之處。首先通過看，用戶對智能鎖產(chǎn)生了好的印象；其次，通過聽，從推廣人員那了解到了智能鎖的優(yōu)勢；再次，通過用和參與，體驗(yàn)到了智能鎖的智能化、便捷性。

而最近，也有不少的經(jīng)銷商反應(yīng)，通過小區(qū)體驗(yàn)式營銷，取得的效果還真不錯(cuò)。做得好的經(jīng)銷商一天就能賣出去二十幾套，一般的一天也能賣出三四套到七八套，當(dāng)然也有一套賣不去的。

前期的調(diào)研必不可少

很多的經(jīng)銷商看到別人在做小區(qū)推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什么失敗了呢？很多情況下，是因?yàn)樗麄儧]有選對小區(qū)，也就是沒有做好前期的調(diào)研。

一、選對品牌。雖然目前在智能鎖行業(yè)還未出現(xiàn)真正強(qiáng)勢的品牌，但是也有不少在工程領(lǐng)域做的不錯(cuò)的企業(yè)，以及不少在推廣和營銷方面做得突出的新興品牌，至少它們在行業(yè)內(nèi)算得上是知名品牌。而且很多用戶在購買智能鎖之前，都會到網(wǎng)上查詢相關(guān)的資料。

在業(yè)內(nèi)做得好的品牌，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳自然也就多，用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，也更容易搜索到該品牌或是相關(guān)產(chǎn)品。因此，這對企業(yè)來說，未來如何從行業(yè)品牌到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變非常重要。

二、選對產(chǎn)品。同一品牌旗下會有很多產(chǎn)品，所以選對產(chǎn)品及型號也非常重要。首先外觀顏值一定要高；其次，選功能全或是有自己獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品；再次，顏值高、功能全的產(chǎn)品最好多帶幾套。

三、選對小區(qū)。選對品牌和產(chǎn)品固然很重要，但選對小區(qū)更重要。因?yàn)?，不同的小區(qū)住著不同層次和不同收入的人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說，住在別墅區(qū)、高檔住宅區(qū)的人群更容易接受智能鎖，而且對價(jià)格沒有太多的要求。

選對小區(qū)的同時(shí)，必要的、精準(zhǔn)的廣告投放必不可少。為什么要做廣告呢？因?yàn)槟壳?，用戶仍對智能鎖產(chǎn)品及相關(guān)品牌沒有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶認(rèn)識和了解自己。

但是廣告不能隨便投放，廣告費(fèi)要花的值，而且要看到效果。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布，但促銷活動的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)，傳單等傳遞。

用戶最關(guān)心的除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格。有不少經(jīng)銷商反應(yīng)，在中低檔小區(qū)之所以做不好體驗(yàn)式營銷，最主要的問題還是因?yàn)閮r(jià)格太高。有極大部分的用戶認(rèn)為：“我家里也沒什么貴重的東西，我干嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”……給用戶設(shè)置多個(gè)選擇，可以單選鎖具1999，也可以配送智能貓眼2399等等，具體的價(jià)格組合、具體的方案需要自己多花心思設(shè)計(jì)。

很多經(jīng)銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對時(shí)間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風(fēng)凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢？春季天氣好，心情愉悅，九月份和十月份進(jìn)入秋收時(shí)令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費(fèi)心理，在消費(fèi)、投資等費(fèi)用支出方面由心情帶動，在春秋兩季，特別是秋季，家庭消費(fèi)明顯增加，而且也是裝修的高峰期；五·一、十·一、端午或者周末等節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日有人流量；開發(fā)商交房儀式、業(yè)主入住儀式等時(shí)期進(jìn)行推廣也是極佳的時(shí)段。

結(jié)語：最后，小區(qū)體驗(yàn)式營銷成功與否的關(guān)鍵，除了選對品牌、產(chǎn)品和小區(qū)之外，最重要的是推銷的人員素質(zhì)的高低，因?yàn)橹挥泻玫谋磉_(dá)能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要。